小米新銀科技等各路品牌的興起

新銀科技:
縱觀可口可樂、王老吉、蘋果、小米等各路品牌的興起、橫行、稱霸商場的各種途徑，從某種含義上毫不夸大的說：戰(zhàn)略單品就等于品牌。咱們也不得不供認，如今的中國商場，現(xiàn)已進入戰(zhàn)略單品時代！尤其在公司發(fā)展的前期，由于各種資本都有限，最好的戰(zhàn)略本來是單品戰(zhàn)略。

何為“單品戰(zhàn)略”，即是堅持主推單一商品、單一包裝、單一品牌、單一賣點、單一廣告語，在花費者心中樹立單一、明晰、鞏固的品牌形象。這是中小型公司最低本錢、最高功率的成功之道，尤其是在這個商品和效勞都越來越同質(zhì)化的時代。

蘋果公司傾盡全力只做一款手機，每一次晉級，都尋求完美，喬布斯可以驕傲地說：“蘋果手機是世界上最完美的一款手機!”假設(shè)三星的CEO對花費者說：“三星手機是世界上最完美的一款手機!”花費者必定會問：“歐巴，你說的到底是哪一款呢?”

因此，聚焦于戰(zhàn)略單品打破，是公司品類立異以后，最宜采納的商場運作辦法。當然戰(zhàn)略單品不是只出售一個單品，而是會集資本主推一個主導(dǎo)商品，確保這個主導(dǎo)商品可以成功。要害是有沒有一個商品可以讓用戶發(fā)生感受超值以后的自覺分享、傳達，這才算領(lǐng)略到單品戰(zhàn)略真實的含義了。

有些公司家也許會說：“不要把雞蛋放在同一個籃子里!我多做幾種商品，能下降危險，東方不亮西方亮!”

我以為這是一種投機的心態(tài)，而做公司應(yīng)當用一種競賽的心態(tài)。特別是中小公司有必要認識到商場競賽會越來越劇烈，要打敗對手，在思想上，要“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”;內(nèi)行動上，必需要“全力以赴，背水一戰(zhàn)”;如此才干應(yīng)戰(zhàn)強壯的競賽對手，才干頂?shù)米「傎悓κ值膹妱莘磽簟?/p>

試想，一家公司假如傾盡全力打造一款商品，做到極致，依然做欠好，無法贏得商場的認可;那她渙散資本，一起推幾款商品，怎么能確保都是最好商品?又憑什么保證出售成功呢?估量只能憑運氣了。

首要，由于資本有限和推廣隊伍運作能力等方面的緣由，在商品定位和品牌定位上也適宜于挑選一個相對精準的定位，經(jīng)過資本的會集、整合，力求在部分商場或某細分商場上取得商場領(lǐng)先地位。

其次，多商品一起推出，會給花費者帶來辨認上的艱難。與多品一起推動相反，單品出售的聚焦作用會愈加顯著，可以讓花費者疾速辨認，便于記憶和采購。

再次，“多子未必多福”。許多時候，公司希望添加新商品以帶來銷量。但實際結(jié)果通常是，公司絕大部分新添加的缺少戰(zhàn)略導(dǎo)向和未曾精心培養(yǎng)的商品，出售貢獻率極低。商品數(shù)量多，并不代表著出售成績必定大。依照“二八定律”，80%的出售成績也是由20%的商品發(fā)明的。

那么一個公司應(yīng)當怎么打造自個的戰(zhàn)略單品呢？咱們的答案是：立異力+商品力+性價比+品牌力=戰(zhàn)略單品。

1、立異力

在商場同質(zhì)化，競賽日益劇烈以及供過于求的現(xiàn)代社會，本來，能否在商品上不斷的立異才是能否打造出戰(zhàn)略單品的要害。

首要要走差異化的道路，做到“人無我有”，供給給花費者共同的價值。由于花費者的需要是不斷改變的，而且是多樣性的。無論商場上的商品和效勞有多么的豐厚，總還有未被滿意的花費需要。關(guān)于公司而言，要有敏銳的商場洞察力，精確捕捉目標花費者的花費習(xí)氣和動機，推出差異化的商品和效勞，才會有更大的機會成為戰(zhàn)略單品。

2、商品力

關(guān)于一般性商品而言，商品力最主要的目標，即是商品的質(zhì)量。商質(zhì)量量是商品力的基礎(chǔ)，是一切品牌成功的基石，最能讓花費者滿意一個品牌的緣由，是質(zhì)量，而不是商場占有率、推廣花費等別的要素。

關(guān)于一個戰(zhàn)略單品來說，戰(zhàn)略單品是具有立異性的、創(chuàng)始品類性的質(zhì)量的，這種質(zhì)量和價值獨創(chuàng)性，更能樹立品牌。有了品類的立異，就可讓花費者覺得質(zhì)量更牢靠、價值更共同手機充電器批發(fā)廠家

3、性價比

戰(zhàn)略單品的競賽力，還來自于高性價比。當然，這兒所講的性價比，與“新品類，新架構(gòu)，高報價”模式并不矛盾，它不是指商品要賣得廉價，而更主要是指戰(zhàn)略單品的固有價值要遠遠高于其報價，即讓花費者用相對低的報價，買到更高價值的商品，不僅僅是滿意花費者需要，而更是逾越花費者的希望。

為戰(zhàn)略單品制作高性價比優(yōu)勢，即是逾越顧客希望的做法。這種高性價比，是指要么可以向花費者供給額定的價值；要么使得花費者能用更低的報價取得相同的利益，或許用相同的報價取得更多的利益；要么可以比競賽對手非常好地滿意花費者。

4、品牌力

如何的商品才干熱銷長銷高利銷？質(zhì)量是基礎(chǔ)，立異是兵器，商品品牌的刻畫即打造強壯的品牌力也是有必要的。

品牌力主要是環(huán)繞戰(zhàn)略單品的中心價值延展開來的商品訴求、品牌特性、品牌形象等。品牌力通常是公司體系計劃、苦心經(jīng)營、故意打造的創(chuàng)作，要求公司終年堅守品牌中心價值，每一次廣告、每一次公關(guān)活動、乃至每一份宣揚物料、每一個畫面、每一個符號、每一個字，都為強化品牌中心價值而加分。

在戰(zhàn)略單品時代，假如沒有一只戰(zhàn)略單品，你就只能蕭規(guī)曹隨地跟在別人后邊吃殘羹冷炙；在戰(zhàn)略單品時代，假如沒有一只戰(zhàn)略單品，品牌要想創(chuàng)立成功，那無異于癡人說夢。在戰(zhàn)略單品時代，品牌的興起，通常都是以一個大單品興起為特征。

文章來源創(chuàng)業(yè)邦獨家

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