小米轉(zhuǎn)型2.0模式,不在搞饑餓銷售

2015-09-20 07:50:13   來源：新銀    分享到：

最大的應(yīng)戰(zhàn)來自小米的出售成果。小米CEO雷軍此前給小米2015年的任務(wù)是8000萬臺(tái)至1億臺(tái)，在很多分析人士看來，小米本年成敗與否的政策已落到最大值，也即是1億臺(tái)上。

明顯，小米下半年要結(jié)束剩余的6000余萬臺(tái)銷量成為一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。一方面是華為、樂視、360等很多比賽對(duì)手?jǐn)嚲?，另一方面是智能手機(jī)商場整體下滑，而從小米自身產(chǎn)品來看，低端機(jī)遭受進(jìn)犯，高端機(jī)沒有真實(shí)翻開形勢。

甚至有媒體斷言，小米處于盛衰轉(zhuǎn)機(jī)間：最可怕的不是添加速度變慢，而是由盛而衰，小米或觸頂后初步下滑。

但小米高層對(duì)自身成果感到滿意。雷軍曾標(biāo)明，即便在2015年中國智能機(jī)商場增速放緩的情況下，小米仍堅(jiān)持33%同比添加率，小米跑贏大市，交出了一份出色的成果單。

“外界對(duì)小米希望值太高。” 小米總裁林斌接受騰訊科技專訪時(shí)標(biāo)明，小米現(xiàn)已不經(jīng)意間在中國發(fā)明了一個(gè)手機(jī)出售奇跡，但很多人仍是希望小米像早年相同堅(jiān)持起碼150%的手機(jī)銷量添加。

當(dāng)然，小米仍然在尋求計(jì)劃的道路上奔走。林斌稱，在擠掉三星成為中國商場第一后，小米方式進(jìn)入到2.0方式——常態(tài)化，不再搞“饑餓推行”，而是翻開收購，逐步變身為常態(tài)電商。

小米方式2.0：變身常態(tài)電商

以前幾年時(shí)間，小米由于供應(yīng)鏈跟不上，總被外界責(zé)備為搞“饑餓推行”，養(yǎng)肥了“黃牛”。

現(xiàn)在小米正改動(dòng)“饑餓推行”方式。有消息稱，小米發(fā)布的紅米Note2的銷量半月達(dá)150萬臺(tái)，創(chuàng)了小米前史最佳紀(jì)錄之一。

“以前小米每一款手機(jī)發(fā)貨時(shí)銷量都跟不上，需要備貨很長時(shí)間。但這一次，紅米Note2一上來就備足現(xiàn)貨，獲得了極好的用戶領(lǐng)會(huì)。” 小米總裁林斌對(duì)騰訊科技標(biāo)明，“悉數(shù)收購的領(lǐng)會(huì)流程很順利，不需要搶單。”

這是小米前史上一次新檢驗(yàn)。林斌認(rèn)為，正本那種需靠用戶搶的方式對(duì)錯(cuò)常態(tài)的電商，但關(guān)于很多的中國手機(jī)用戶而言，假如沒有搶到某個(gè)品牌智能手機(jī)，其時(shí)徹底有更多新的挑選。

比賽加劇，這也是小米不得不改動(dòng)傳統(tǒng)方式的首要原因之一。

而小米正變?yōu)槌B(tài)電商。“這是小米本年首要的轉(zhuǎn)型，真實(shí)朝電商互聯(lián)網(wǎng)方向走。所謂小米方式2.0是指小米要有真實(shí)的電商方式，且要有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和自信心做支持。” 林斌說告訴騰訊科技。

比如，小米在依托原有小米網(wǎng)方式和運(yùn)營商路徑以外，還相繼和天貓、京東、蘇寧易購等電商公司翻開協(xié)作，也在于這些路徑與小米的用戶堆疊度并不高，是小米手機(jī)銷量的又一增量。

結(jié)束這悉數(shù)的基礎(chǔ)是，小米要有滿意強(qiáng)供應(yīng)鏈支持，在新品發(fā)布后馬上有滿意貨源出售，且商質(zhì)量量和質(zhì)量可以有滿意保證，不然一旦小米手機(jī)出現(xiàn)疑問，很簡略引發(fā)連鎖反應(yīng)。某種意義上，近期紅米Note2的換屏爭議也是轉(zhuǎn)型中遭受的陣痛。

另一方面，轉(zhuǎn)型后的小米也將面臨新的庫存壓力。

“很多手機(jī)廠商都是被庫存給拖死的。”實(shí)踐上，庫存壓力也一直是雷軍很擔(dān)憂的事。而小米的2.0方式更挨近傳統(tǒng)手機(jī)廠商，也更簡略構(gòu)成庫存壓力。小米如何規(guī)避庫存壓力?

林斌招認(rèn)，庫存核算和控制很難做，不過比較傳統(tǒng)手機(jī)廠商，小米的優(yōu)勢是能比傳統(tǒng)手機(jī)廠商更簡略看到每日的銷量數(shù)據(jù)，可以根據(jù)這些銷量數(shù)據(jù)不斷調(diào)整手機(jī)出產(chǎn)的周期。

其時(shí)，小米大概70%支配的手機(jī)出售來自線上，剩余30%支配來自線下路徑。雖然運(yùn)營商路徑一般一星期才華反饋出數(shù)據(jù)，但歸納起來，林斌認(rèn)為小米能將庫存風(fēng)險(xiǎn)控制在相對(duì)合理的水平。

小米難題：如何堅(jiān)持高添加

本年7月，小米發(fā)布上半年出售成果，本年1至6月手機(jī)銷量3470萬部，低于上年下半年3500萬部。自2013年小米每半年陳說一次出售數(shù)據(jù)，這是小米手機(jī)銷量初度出現(xiàn)環(huán)比下降。

小米曾標(biāo)明，環(huán)比下降是因上半年有新年，不少工廠停工，不能用上半年與上年下半年對(duì)比。但媒體卻尖利指出，同期華為光榮手機(jī)氣勢洶洶，添加迅猛，宣稱上半年結(jié)束全年出售成果。

經(jīng)過以前幾年的高速添加后，小米手機(jī)在中國的銷量添加是不是正進(jìn)入到瓶頸期?

“小米手機(jī)以前每年添加都200%，但在銷量基數(shù)滿意大后再漲200%已不實(shí)踐，這相當(dāng)于小米本年要賣1.5億臺(tái)。” 林斌對(duì)騰訊科技標(biāo)明。

還有更實(shí)踐原因是，中國智能手機(jī)商場添加在放緩，有兩個(gè)趨勢，一個(gè)是智能手機(jī)銷量自身在放緩，另一個(gè)是經(jīng)過電商路徑賣出的手機(jī)量在減緩，前期每年添加40%，現(xiàn)在已大幅下降。

小米自身對(duì)手機(jī)銷量滿意，但很多業(yè)內(nèi)分析人士卻不滿意小米其時(shí)的添加，各種對(duì)小米的唱衰聲響初步出現(xiàn)。最典型說法是，小米高峰期已過，將來或許走下坡路。

中國商場也在發(fā)生變化，中國消費(fèi)者需要晉級(jí)，小米產(chǎn)品晉級(jí)紛歧定能趕上消費(fèi)者需要。一位業(yè)內(nèi)人士稱，之前幾年小米的產(chǎn)品能超越我們的預(yù)期，但現(xiàn)在越來越難，有時(shí)還低于預(yù)期。

林斌談及這一實(shí)踐時(shí)標(biāo)明，“這一方面是比賽對(duì)手推進(jìn)，另一方面是消費(fèi)者對(duì)小米的預(yù)期值過高”。

小米的將來：擴(kuò)展線下和世界商場

無可否認(rèn)，閱歷5年的順風(fēng)順?biāo)?，處于新階段的小米面臨著新的應(yīng)戰(zhàn)——如何走上新的臺(tái)階。

林斌分析了其時(shí)國內(nèi)智能手機(jī)商場，電商出售路徑占悉數(shù)手機(jī)出售的40%，線下路徑占70%，基地疊加有些約為10%;其間，小米手機(jī)銷量占線上銷量30%，線下占比為5%到8%。

“小米手機(jī)在中國手機(jī)銷量占比是15%到18%。”林斌稱，小米志向中的政策是線上有些能占到50%，線下占比進(jìn)步10%到15%，小米占悉數(shù)中國手機(jī)銷量的比例為20%到25%。

小米一個(gè)添加點(diǎn)是在線下開更多領(lǐng)會(huì)店，聯(lián)絡(luò)小米智能硬件和智能家居產(chǎn)品進(jìn)步銷量和領(lǐng)會(huì)。林斌認(rèn)為，類似小米空氣凈化器、小米電視等產(chǎn)品在線下會(huì)更受歡迎。

本年7月加盟小米擔(dān)任CFO的DST前合伙人周受資會(huì)在這方面扮演很大人物。

“小米手環(huán)、插線板、凈化器這些產(chǎn)品都是小米出資的公司做的。周受資的到來，可幫忙公司更專業(yè)的去尋找協(xié)作，加強(qiáng)小米的悉數(shù)生態(tài)系統(tǒng)。”

林斌對(duì)騰訊科技標(biāo)明，環(huán)繞手機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)計(jì)劃是小米的將來，賣一臺(tái)凈化器是獲得一個(gè)用戶，賣一款手機(jī)也是一個(gè)用戶，將來小米可以在大數(shù)據(jù)開掘等方面給用戶供應(yīng)更多附加值。

小米另一個(gè)添加點(diǎn)是寄望世界化商場。

“小米希望本年把世界化團(tuán)隊(duì)構(gòu)建結(jié)束，下一年在世界化方面獲得更多打破。”

其時(shí)，小米世界化的首要一站是印度，林斌標(biāo)明，印度本年的智能手機(jī)銷量在8000萬臺(tái)，下一年或許會(huì)到達(dá)1到1.2億臺(tái)，小米已是印度商場第五大手機(jī)廠商，僅次于三星等世界品牌。

眼下，小米本年的重頭戲應(yīng)該是米5的發(fā)布。早年，小米早已提前發(fā)布了新產(chǎn)品。但本年小米迄今很少宣布米5的有關(guān)信息。

某種程度上，這也是小米2.0方式一有些，即小米不再尋求某個(gè)芯片的首發(fā)，而是更介意手機(jī)出來后是不是安穩(wěn)，“起碼芯片是第一家仍是第二家，我們沒那么注重了”。

林斌稱，在小米2.0方式下，手機(jī)開售量就很大，質(zhì)量一定得好，不然會(huì)出大疑問。而當(dāng)騰訊科技一再追問米5發(fā)布的時(shí)間時(shí)，林斌僅走漏，“我們的米5還需要更多的時(shí)間。”

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