一貫以線上出售見長的小米開始走向線下了。

昨天，小米第一家實(shí)質(zhì)含義上的線下體會(huì)店在北京海淀今世商城開業(yè)。據(jù)悉，這家體會(huì)店能夠購 買小米的全系商品，并提供面臨面快修等效勞。小米科技總裁林斌稱，這是小米測驗(yàn)在線下的進(jìn)行實(shí) 體體會(huì)并出售，將來不掃除在全國建更多這樣的體會(huì)店。

這家線下體會(huì)店照舊叫做小米之家，面積約380平米，是小米經(jīng)營面積最大、經(jīng)營時(shí)刻最 長的線下店。此前，小米全國各大城市都只要一個(gè)小米之家，首要擔(dān)任售后效勞。林斌稱，這個(gè)小米 之家是初次將線下體會(huì)與售后修理相聯(lián)系，可提供體會(huì)并出售小米包含手機(jī)、電視、路由器、 空氣凈化器等在內(nèi)的全系商品。將來新品也將在體會(huì)店同步出售。業(yè)內(nèi)人士稱，小米進(jìn)入線下出售， 或標(biāo)志著其供應(yīng)鏈現(xiàn)已得到聯(lián)系，將離別以往的搶購形式。

小米不是國內(nèi)第一家建立線下體會(huì)店的手機(jī)廠商。蘋果的體會(huì)店無需多言，國內(nèi)的聯(lián)想、樂視也已早 早鋪開體會(huì)店。小米科技總裁林斌稱，這家體會(huì)店僅僅小米的一個(gè)測驗(yàn)，此前小米對(duì)線下零售各環(huán)節(jié)沒有經(jīng)驗(yàn)，并且這對(duì)運(yùn)營、物流、倉儲(chǔ)能力提出了新檢測。假現(xiàn)在世商城店運(yùn)營效果杰出，將會(huì)在全國更多城市擴(kuò)大。

業(yè)內(nèi)人士稱，開設(shè)線下體會(huì)店，是小米面臨銷量增加乏力和對(duì)手追逐的包圍之舉。小米缺少線下零售的經(jīng)驗(yàn)，這種形式還需求驗(yàn)證，就算驗(yàn)證成功，也需求處理假貨眾多和途徑整治疑問。想打開線下局勢，小米任重而道遠(yuǎn)。

為何開設(shè)升級(jí)版小米之家

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，從今年開端，我國智能手機(jī)商場增加已在放緩，曩昔高速增加年代一去不返。跟著智能手機(jī)的遍及，手機(jī)自身的增量商場越來越有限。除此之外，電商途徑出售手機(jī)的增加率也在放緩，前期電商出售每年增加40%，現(xiàn)在降低趨勢已十分顯著。

有限的商場現(xiàn)在正面臨越來越劇烈的搶奪。除小米外，華為、魅族、樂視、錘子等品牌正步步緊逼。 據(jù)小米7月份發(fā)布的出售數(shù)據(jù)，上半年手機(jī)銷量為3470萬部，而此前小米預(yù)訂的全年出售方針是8000 萬到1億部。在很多對(duì)手追逐的情況下，小米完結(jié)本年度方針顯得異常艱難。面臨不太景氣和競賽激 烈的商場，小米尋求更多的途徑獲取用戶是燃眉之急。

林斌稱，“跟著小米商品線豐富，不斷增加的消費(fèi)者反應(yīng)需求增強(qiáng)線下體會(huì)環(huán)節(jié)，并且試驗(yàn)效果杰出”。此前，小米電視做過線下測驗(yàn)：每周六舉行線下體會(huì)會(huì)，共在全國舉行100場，完成了19%的轉(zhuǎn)化率。這些來參加體會(huì)的用戶都是網(wǎng)上招集而來，線下體會(huì)線上采購，小米擔(dān)任直接發(fā)貨。

林斌表示，小米挑選入駐歸納商場而非獨(dú)自開設(shè)體會(huì)店，首要是想利用商場的人流量尋覓增量用戶。 將來，這個(gè)形式成功的話，會(huì)思考進(jìn)入更多的類似商場。但林斌也著重說，“小米商品的出售仍然以電商途徑為主，入駐商場的線下店首要擔(dān)任體會(huì)和售后，做線下零售還需求時(shí)刻”。

林斌坦言，對(duì)這種線下方式的推行如今還沒有想那么遠(yuǎn)，將來是小米自營仍是走加盟路途，還需要聯(lián)絡(luò)這家試驗(yàn)店的運(yùn)營效果再考慮，但這方面的主意一貫都有。

線下領(lǐng)會(huì)方式有待查驗(yàn)

線上線下交融現(xiàn)已變成職業(yè)趨勢。O2O線下領(lǐng)會(huì)店，除蘇寧、國美外，京東在上一年也初步規(guī)劃。樂視 則挑選與路徑商協(xié)作，樹立專門的領(lǐng)會(huì)區(qū)。但業(yè)內(nèi)人士稱，樂視線下領(lǐng)會(huì)店的效果并沒有估計(jì)的好， 人流量有限，對(duì)股動(dòng)出售的效果不是分外明顯。

此外，線下領(lǐng)會(huì)店是一種本錢略高的方式，在這方面，蘋果領(lǐng)會(huì)店單位面積出售額十分高值得小米學(xué) 習(xí)，但對(duì)贏利率本來就低的小米學(xué)習(xí)意義如同不大。關(guān)于小米這種拿手線上推行而非線下出售的公司 ，怎樣平衡贏利與線下運(yùn)營本錢需要時(shí)間學(xué)習(xí)，也需要實(shí)習(xí)查驗(yàn)。
新銀科技(newyin.com)為手機(jī)充電器而生

小米線下領(lǐng)會(huì)店方式一旦被驗(yàn)證成功，山寨假貨領(lǐng)會(huì)店會(huì)隨后出現(xiàn)。林斌稱，這是對(duì)小米無量的損害。小米商場部擔(dān)任人魏來坦言，如今小米假貨很多但是打假存在困難，首要需要破除地方保護(hù)主義，更需要投入無量的人力物力。從源頭上看，小米需要進(jìn)行路徑管理，但怎樣著手，如今來看，小米方面也暫時(shí)拿不出計(jì)劃。

跟著智能手機(jī)商場的豐滿，小米的增量商場仍是在四線五線城市甚至是廣闊的鄉(xiāng)村地區(qū)。有些品牌手機(jī)廠商現(xiàn)已將路徑下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在鄉(xiāng)村商場，小米也將面臨一場廝殺。怎樣切入鄉(xiāng)村商場，是走線下領(lǐng)會(huì)店的方式仍是另覓他路，小米如今還在摸索當(dāng)中。

“唱衰小米的聲響從沒有斷過”，林斌說，“但小米的效果仍是挺令人滿意，小米會(huì)一步一步把服務(wù)做的更好”